Projet 1: VENTE DE FRIPERIE EN LIGNE (E-commerce - Economie Numérique & Internet)

I. PRÉSENTATION GÉNÉRALE

1. Nombre d'investisseur(s) désiré(s)

Maximum 2

1. Secteur d'activité

Sectaire tertiaire/Internet/E-commerce

2. Statut du projet

A l'état d'idée

3. Localisation du projet

Sénégal (Toutes les régions)

4. Capital Recherché
2 000 000  FCFA

4. Présentation porteur de projet

Nom: Seck

Prénom: Iba

Date et lieu de naissance: 18/03/1989 à Dakar

Situation matrimoniale: Célibataire sans enfant

Parcours Scolaire

• 2015 Bachelor Business Of Administration Option Marketing (Institut Africain de Management)
• 2013 Licence 2 en Gestion des Entreprises (Ecole Supérieure de Dakar)
• 2012 Licence 1 en Gestion des Entreprises
• 2009 Baccalauréat Série L2 (Groupe Scolaire Machallah)

Parcours Professionnel

• 2013 Stage d' 1 mois au cabinet GRACE (Gestion Représentation Assistance Conseil pour Entreprise)
• 2014 Stage de 3 mois à Hummel Sénégal
• Depuis 2015 entrepreneur individuel dans le domaine de la conception d'application web et marketing digital.

Sport et Loisir

• Football, Marche à pied, Natation, Lecture, Documentaire

Langue

• Français (Parlé, Lu, Ecrit)
• Anglais (Parlé, Lu, Ecrit)

II. PRÉSENTATION DU PROJET

1. Présentation

Le projet consiste à vendre des produits d'habillement d'occasion (friperie) via Internet et tout particulièrement les Réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, Whatsapp etc)

1. 1 Le fripperie:  Des vêtements des plus grandes marques à des prix dérisoires

Il est connu et intégré des sénégalais que pour avoir des produits d'habillement des grandes marques, il nous faut soit aller dans les grands magasins et centres commerciaux du style Sea Plaza, avec leurs prix exorbitants qui en découragent plus d'un ou alors dans les marchés qu'ils soient journaliers comme Colobane ou Sandaga ou hebdomadaire comme les marchés samedi, mercredi etc. Dans ces endroits, il n'est pas rare de croiser les dernières chaussures Christian Louboutin à 1500 Fcfa alors qu'en magasin ils coûtent au mieux 100 fois plus.

Au Sénégal, les grossistes s'approvisionnent notamment auprès du "Relais", qui leur fournit quelque 500 tonnes par an de vêtements triés en France. Acteur majeur du secteur en France, cette entreprise à vocation sociale est également implantée depuis 2006 à Diamniadio, à une trentaine de kilomètres de la capitale, où ses 51 employés se chargent de trier de 200 à 250 tonnes de vêtement supplémentaires. Les pièces sont triées selon leurs catégories (robes, chemises, etc), puis en fonction de leur qualité et de leur niveau d'usure.

Depuis les années 1980, les tarifs douaniers ont été considérablement abaissés et les restrictions quantitatives supprimées, ce qui a ouvert la porte à des importations massives de friperie. Les  Etats-Unis sont en tête du classement mondial des exportateurs de fripes, avec plus de 756.000 tonnes. La France est en neuvième position avec 69 000 tonnes.

Malheureusement, pour beaucoup de gens il existe des contraintes de temps qui font qu'ils ne peuvent que rarement aller dans les marchés et faire le tri. En tant qu'entrepreneur nous nous chargerons de ce tri pour eux et nous nous occuperons de la livraison.

Certaine personne qui veulent éviter qu'on les voit dans les "feug diayes" pour une question d'image seront également intéressés pas nos services.

1. 2 L'E-commerce enregistre une croissance exceptionnelle au Sénégal

Le commerce électronique est en plein explosion au Sénégal. Rien qu'en 2015, 1 millions de sénégalais auraient effectué des achats en ligne. Ceci a été avant tout rendu possible par la politique des gouvernements respectifs pour développer internet dans le pays. Ainsi, selon le dernier rapport de l'Agence de Régulation des Télécommunications et des POSTES de 2018, 9,6 millions de sénégalais utilisent internet, dont 86% via le mobile. Ce qui représenterait un taux de pénétration d'internet de 62.9% dans le pays. L'un des taux les plus développés d'Afrique. Ainsi, si l'utilisation d'internet est en pleine expansion au Sénégal, c'est en grande partie grâce à la vision que les autorités du pays ont très tôt développée concernant internet. D'ailleurs le Plan Sénégal Émergeant fait du développement numérique une priorité.

En 2018, l'e-commerce a contribué à la croissance de l'économie numérique à hauteur de 6% sur les 16 milliards de dollars qu'a enregistré l'économie en terme de PIB.

1. 3 Existe t-il un réel besoin pour mon projet?

Oui il existe un réel besoin. Les sénégalais et les sénégalaises en particulier sont connus pour leur élégance. Ils ne rechignent jamais à dépenser de l'argent pour leur garde robe. Pour les vêtements traditionnels ils s'adressent aux nombreux  et brillants tailleurs et couturiers qui existent dans le pays (d'ailleurs on peut faire la remarque que si les tailleurs sénégalais ont acquis une réputation mondiale d'excellence, c'est qu'ils ont une population exigeante en matière d'habillement). 

Mais pour les vêtements "occidentaux" que les sénégalais portent le plus souvent, c'est une autre histoire. En effet, les boutiques de prêt à portée qui sont légions au Sénégal ne proposent que des produits venant pour l'essentiel de Turquie ou de Chine. Ces vêtements de qualité médiocre s'usent généralement après trois ou quatre lavages. Par contre, les friperies sont aux normes occidentales. Les sénégalais le savent. Mais il faut de la patience et de l'énergie pour aller faire le tri à 7 heures du matin dans les marchés à la recherche du vêtement souhaité. Ce travail de tri nous le ferons pour eux. Après avoir choisi les meilleurs vêtements, nous les laverons à la machine si besoin, les repasseront, puis les prendront en photo dans une excellente résolution avant de les publier sur les réseaux sociaux avec tous ses caractéristiques (taille, couleur, forme de la colle etc). Nous nous chargerons également de la livraison en moins d'1 heure de temps lors de la vente.

1. 4 Quelle sera la valeur ajoutée du projet? En quoi va t-il constituer une innovation?

Nous serons la seule entreprise spécialisée dans la vente exclusive de friperie en ligne. de plus les fripperies ont l'avantage que nous n'aurons pas de problèmes de stock ou d'approvisionnement. En effet, il arrive dans le pays des centaines de kilos de friperies chaque jour. Nous n'aurons pas à connaître des tracasseries de douane et autres comme les autres e-commerçants.

2. Statut juridique

Les critères de choix se résument ainsi: le projet sera à plusieurs, il n'y aura pas de patrimoine à protéger et l'on aura pas besoin d'un montant élevé de capitaux extérieurs.

Ainsi, en se référant aux critères de choix de la forme juridique, le statut de SARL (Société Anonyme à Responsabilité Limitée) nous apparaît le plus judicieux.

3. Mix-Marketing

3. 1 Produit

Nous commercialiserons des vêtements (chemises, chaussures) et des accessoires (sacs à main, montres) pour hommes et femmes. Ces produits ne devront pas être usés même si ce sont des produits d'occasion.

3. 2 Prix

Il sera essentiel d'appliquer les prix plus bas possibles pour attirer la clientèle.

• Vêtements pour homme (Chemises, Pantalons): 4 000 - 5 000 FCFA
• Vêtements pour femme: 2 500 - 5 000
• Chaussures pour hommes: 15 000 - 25 000 FCFA
• Chaussures pour femmes: 5 000 - 10 000 FCFA
• Sacs à main pour femmes: 2 000 - 5 000  FCFA
• Montre Homme: 20 000 - 100 000 FCFA

3. 3 Place

Notre activité utilisant le canal digital, nous n'aurons pas besoin d'investir sur une boutique. Néanmoins, nous aurons besoin d'un petit dépôt pour y placer nos stocks.

3. 4 Promotion

Nos promotions seront exclusivement consacrés au canal internet à travers les régies publicitaires des réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram) et de Google adwords. 

4. Analyse SWOT

L'analyse SWOT est un outil d'analyse stratégique qui permet à l'entreprise de réaliser un diagnostic externe (évolution du marché, concurrence, législation...) et un diagnostic interne (technologie, positionnement, compétences...) afin d'identifier des forces/faiblesses et des opportunités/menaces.

4. 1 Force

• Nous serons la seule entreprise d'e-commerce spécialisée dans les friperies
• Nous n'aurons pas à nous préoccuper et à nous occuper de dédouanement, de déchargement au port etc. Nous nous livrons directement aux marchés de Dakar.

4. 2 Faiblesse

• La main d'oeuvre qualifiée et expérimentée dans le domaine de l'e-commerce est très réduite au Sénégal.

4. 3 Menaces

• Taux de bancarisation de 15% faible au Sénégal. Même si il y a une réelle volonté des pouvoirs politiques, le faible taux de bancarisation est un frein majeur pour le développement du e-commerce au Sénégal.
• De nombreuses personnes ressentent un manque de confiance par rapport aux transactions en ligne.
• L'absence d'un système d'adressage des rues demeure une réelle problématique également pour le développement du E-commerce.
• L’inexistence d'un véritable cadre juridique représente également un frein pour le développement de l'e-commerce au Sénégal. Aujourd'hui, mise à part la loi sur la cybercriminalité et la récente signature de la convention 108 par le Sénégal, l'acheteur en tant que tel ne dispose pas d'une certaine sécurité lorsqu'il achète sur un site e-commerce au Sénégal. L'existence d'un cadre juridique bien peaufiné pourrait nourrir la confiance chez les acheteurs.

4. 4 Opportunités

• Il existe une réelle demande pour notre projet.
• La classe moyenne sénégalaise est en constante évolution
• Le taux de croissance du Sénégal est l'un des plus haut au monde et il est en constante évolution.
• La découverte de pétrole et de gaz va augmenter le revenu par habitant du pays et ainsi permettre de créer une véritable classe moyenne dans le pays.

5. Moyens techniques & humains

5. 1 Moyens Techniques

• Un scooter pour assurer la livraison
• Un local qui servira d'entrepôt
• Un smartphone avec un appareil photo puissant

5. 2 Moyens Humains

• Un livreur
• Un community Manager (le porteur de projet a une expérience de 5 ans dans ce secteur et a eu à travailler pour des entreprises tels que la CSE ou Tigo)

Vous êtes intéressés par le projet? Contactez-nous au 77 061 56 05 ou au 70 719 23 12 pour prendre connaissance de ses prévisions financières.

6. Financement
6. 1 Consommation intermédiaire
On appelle consommation intermédiaire l'ensemble des charges qui participent à la production de l'entreprise

Consommation intermédiaire = Location local (mensuel) + carburant moto livraison (mensuel) + électricité local + campagne publicitaire
Consommation intermédiaire = 50 000 + 30 000 + 5 000 + 50 000
Consommation intermédiaire = 135 000 FCFA

6. 2 Salaire
Dans un premier temps nous n'aurons besoin que d'un seul employé, le livreur, qui sera payé au salaire minimum au Sénégal soit 58 900 Fcfa

Les entreprises employant du personnel doivent être déclarées auprès de la CSS auprès de laquelle elles sont tenues de verser des cotisations sociales. Les cotisations sociales sont exclusivement supportées par l'employeur. La base de cotisation est constituée du salaire brut mensuel du travailleur. Cette base est toutefois plafonnée à 63.000 FCFA.

• Cotisations Allocations Familiales 

7% * 58 900 = 4 123 FCFA

• Accidents du travail, Maladies Professionnelles

3% * 58 900 = 1 767 FCFA

Les cotisations à l'IPRES sont obligatoires même pour les travailleurs étrangers sauf lorsqu'ils sont affiliés à un régime de retraite institué par une législation étrangère. Les cotisations en matière de retraite concernent deux régimes: le régime général qui concerne tous les travailleurs et un régime complémentaire qui concerne les seuls cadres. La base de cotisation est constituée par le salaire brut mensuel du travailleur sachant que pour chaque régime, la base est plafonnée à 265. 000 FCFA par mois pour le régime général et 768. 000 FCFA par mois pour le régime complémentaire cadre. Le taux de cotisation au régime général est de 14% dont 8.4% part employeur et 5.6% part de l'employé. Au régime complémentaire cadre il est de 6% dont 3.6% part employeur et 2.4% part employé.


* cotisations IPRES 
8.4% * 58 900 = 4 948 FCFA

TOTAL CHARGE SALARIALE: 69 738 FCFA

6. 3 Besoin en Fond de Roulement
Le besoin en fond de roulement résulte du décalage entre tout ce que l'entreprise doit payer et tout l'argent qu'elle doit récupérer du fait de son activité.

BFR = Stock + Consommation intermédiaire + Charge salariale
BFR = 300 000 + 135 000 + 69 738

BFR = 504 738 FCFA

6.4 Plan de Financement initial

6. 4 Amortissement linéaire des immobilisations

* Scooter pour livraison ( durée de vie de 5 ans)
200 000 * 20% * 360/360 = 40 000 FCFA

* Smartphone (durée de vie de 3 ans)
200 000 * 33,33% * 360/360 = 66 660 FCFA

6. 5 Chiffre d'affaire prévisionnel activité ordinaire

• Chemise homme (sur la base de 3 chemises vendues par jour)

(3 * 5 000) * 30 = 450 000 FCFA

• Pantalon homme (sur la base de 3 pantalons homme vendus par jour)

(3 * 5 000) * 30 = 450 000 FCFA

• Chaussures homme (sur la base d'une paire de chemise vendue par jour)

(20 000 * 30) = 600 000 FCFA

• Montre homme (sur la base d'une montre pour homme vendue par jour)

(50 000 * 30) = 1 500 000 FCFA

• Haut pour femme (sur la base de 6 hauts pour femme vendus par jour)

(6 * 3 000) * 30 = 540 000 FCFA

• Pantalon pour femme (sur la base de 6 pantalons pour femme vendus par jour)

(3 * 3 000) * 30 = 540 000 FCFA

• Chaussure pour femme (sur la base de 2 paires de chaussures pour femme vendues par jour)

(2 * 5 000) * 30 = 300 000 FCFA

• Sac pour femme (sur la base de 2 sacs pour femme vendus par jour)

(2 * 5 000) * 30 = 300 000 FCFA

Total chiffre d'affaire prévisionnel annuel = 4 680 000 * 12

Total chiffre d'affaire prévisionnel annuel activité ordinaire = 56 160 000 FCFA

6. 6 Chiffre d'affaire prévisionnel hors activité ordinaire

Notre activité hors activité ordinaire va consister à assurer des livraisons avec notre scooter aux entreprises et particuliers de la place.

• Livraison ville de Dakar (Sur la base de 5 livraisons effectuées sur la ville de Dakar par jour)

(5 * 1 000) * 30 = 150 000 FCFA

• Livraison région de Dakar (sur la base de 5 livraisons effectuées sur la région de Dakar)

(5 * 2 000) * 30 = 300 000 FCFA

Total chiffre d'affaire hors activité ordinaire prévisionnel annuel = 450 000 * 12 

Total chiffre d'affaire hors activité ordinaire prévisionnel annuel = 5 400 000 FCFA

6.7 Compte de résultat